«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко 20-21.07.17

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться. От вас лично и от вашей тактики разговора зависит – будут вас воспринимать как очередного продавца или как потенциального партнера.

Наиболее популярная тактика встречи с клиентом: убедить его в преимуществах компании-поставщика и договориться о поставке. Чаще всего, это невыполнимая задача для среднего продавца.

Результативная тактика встречи выгляди иначе:

1. Выяснить, интересен ли вам клиент.

2. Определить, за счет какого преимущества/отличия вы сможете убедить клиента сотрудничать.

3. Договориться о следующем шаге.

4. При возможности, договориться о пробной поставке.

Человек учится, только делая, а не слушая. Два дня тренинга посвящены освоению результативной схемы работы с клиентом через практические тренировки материала. Конечно, необходимая теория и мотивация будет, но основа тренинга — отработка навыка договариваться с клиентом.

Те, кто продает сам:

1. Обретёт уверенность в собственных силах.
2. Отработает пробивную модель ведения переговоров.
3. Получит более 15 проверенных приемов в общении с ТОПовыми клиентами.
4. Посмотрит на свои действия со стороны.
5. Протестирует себя в деле подготовки и ведения переговоров.

Те, кто руководит продажами:

1. Потренирует своих сотрудников в условиях, максимально приближенных к «боевым».
2. Получит в арсенал аргументы мощного «пинка» для подчиненных.
3. Определит план действий по привлечению новых клиентов и увеличению доли «пирога» у уже существующих.
4. Получит максимально эффективную модель обучения продавцов.

70% тренинга – практика! Участники проводят встречи с «клиентами» по заранее подготовленным легендам.

Если от вашей компании участвуют 3 и более человек, легенды будут подготовлены специально для вас.

Каждый раунд переговоров проходит по следующему алгоритму:

• подготовка,
• проведение встречи,
• «разбор полетов» с обратной связью от тренера и участников,
• корректировка действий.

Все переговоры записываются на видео.

Почему это работает?

Правила проведения спаррингов позволят участникам «переговоров» применить различные варианты ведения диалога и объективно оценить их эффективность. Участники тренинга выступят как в роли продавцов, так и в роли клиентов, что поможет увидеть ситуации переговоров более многогранно – со всех сторон.

На тренинге используется модель «сделали – оценили – переделали». Поэтому эффективность предлагаемых тактик, способов и приемов видна сразу. 

ТРЕНЕР

Шамко Дмитрий, инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Специализация как бизнес-тренера – тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными корпоративными клиентами по продажам дорогих товаров и технически сложных решений.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 20-21.07.2017г.

Время: 10.00 – 18.00

Место: г. Минск, ул. Мележа, 1-514.

Стоимость: 195 р.

Зарегистрироваться на тренинг: http://treningclub.by  

Контакты организаторов:

☎ +375 29 670-46-46

☎ +375 29 680-46-46