Как заполнить региональный бизнес-центр на 100%? Опыт БЦ «Августовский» в Гродно
О том, насколько сегодня востребованы бизнес-центры в регионе и как достичь 100%-ной заполняемости делового объекта, журналисту портала megapolis-real.by рассказали председатель ТС «Августовский – 10» Виталий Зайцев и бухгалтер Зинаида Марчукевич.
– Расскажите, пожалуйста, о бизнес-центре «Августовский»? Как и когда он был открыт?
– Бизнес-центр сдан в эксплуатацию в 2009 году. Находится в историческом центре города Гродно. Раньше на этом месте стояла мельница, так как здесь протекает подземная речка. Затем на аукционе здание было выкуплено и отреставрировано. Изначально здесь планировалась гостиница, но в силу различных обстоятельств открылся бизнес-центр «Августовский». Площадь здания была увеличена с начальных 600 «квадратов» до 1 200, то есть, в два раза.
Сам по себе бизнес-центр небольшой, но за счёт географического положения он достаточно перспективный, удобный и рентабельный. Это позволяет нам привлекать большое число арендаторов из самых разных сфер. Какие объекты нас окружают? Гипермаркет «Евроопт», Зоопарк, Железнодорожный вокзал, магазин «СпорТовары», много парикмахерских, банков и продуктовых магазинов. Вы всегда будете знать, как и где можно с пользой провести обеденный перерыв, особенно это важный момент для женщин.
– К какому классу относится ваш бизнес-центр?
– Честно говоря, может, для столицы деление бизнес-центров на классы и имеет какое-то значение. Для региона, в частности Гродненского, это совсем не актуально. Лично я бы оценил наш бизнес-центр на восемь звёзд (смеётся).
– Какова сегодня средняя цена за аренду 1 кв. м офиса?
– В данном вопросе мы ориентируемся на многие факторы: поэтажность, бонусную программу для арендаторов, площадь арендуемых помещений. С учётом всех этих нюансов далее договариваемся с арендаторами, так сказать, на месте. Если называть приблизительную цифру, где-то от 5–6 евро за один квадратный метр на четвёртом этаже до более высоких цифр на первом этаже.
– Есть ли проблемы с парковкой у посетителей «Августовского»?
– У нас раньше была своя парковка возле бизнес-центра, но во время строительства «Евроопта» произошло перераспределение земельных участков. Нам пришлось отдать свою территорию, чтобы гипермаркет, исходя из своей площади, организовал нужное количество парковочных мест, но с условием, что данная площадка будет использоваться нашими арендаторами и посетителями.
Вообще, вокруг нас очень много различных парковок, которые мы можем использовать без ограничений. Проще говоря, места хватает всем. Много подъездных путей, причём качественных. Рядом большое количество остановок общественного транспорта.
– Что влияет на размер оплаты за коммунальные услуги, кто платит налог на землю?
– В нашем бизнес-центре налог на землю платят собственники, а коммунальные услуги оплачивают, разумеется, арендаторы. Однако мы готовы рассматривать и другие варианты по ситуации, если кому-то понадобится.
– Как у вас сегодня обстоят дела с заполняемостью бизнес-центра?
– На сегодняшний день у нас 100%-ная заполняемость. Освободилось с 1 декабря только одно помещение площадью 22 «квадрата» на втором этаже, потому что арендатор переехал на место производства.
В связи с довольно непростой экономической ситуацией в стране, многие организации в целях экономии денежных средств стали сужать арендуемые площади, часто возвращаясь на производственные территории, пытаясь разместить в одном кабинете и бухгалтера, и менеджера, и секретаря. Кроме освободившегося помещения, у нас всё занято. В принципе, текучка в нашем бизнес-центре совсем небольшая. В основном, мы сотрудничаем с долгосрочными партнёрами.
– Расскажите об арендаторах вашего бизнес-центра.
– У нас расположились офисы абсолютно разных по направленности компаний. Например, региональное представительство завода «Аліварыя», фирма по производству собственной молочной продукции «Генезис», туристические фирмы «Ростинг» и «Элит Трэвэл», строительные фирмы, «Мебель и окна», на четвёртом этаже несколько кабинетов занимает Центр аппаратной косметологии, есть магазинчик автозапчастей, Ломбард, Правовые системы, фирма по производству препаратов для защиты растений «Франдеса», секонд-хенд «Одежда из Европы», первый и единственный на сегодняшний день в Гродно секс-шоп, букмекерская контора «Марафон». Проводятся у нас Студией полезных компетенций и тематические мастер-классы для различных возрастных групп: курсы по фотографии, обучение иностранным языкам и т.д. Это далеко не полный список наших арендаторов. Как видите, у нас есть почти всё. Можно просто приехать в наш бизнес-центр и буквально за один день решить массу самых разных вопросов. Именно такой политики мы придерживаемся, набирая арендаторов. Наша цель – сделать так, чтобы человек от нас не захотел уходить.
– Какие условия аренды вы предлагаете? Есть ли у вас специальные программы для новых арендаторов?
– Одно могу сказать точно, мы не ориентируемся на цены за аренду в городе, у нас, как собственников, есть свои мысли по этому вопросу. Мы обращаем внимание на финансовое положение в стране, на экономические возможности конкретного арендатора. Если нужно, мы предоставляем скидки, на несколько евро снижаем цену на первое время для новых арендаторов. Договариваемся о поэтапности оплаты – ежемесячно, раз в квартал, раз в полгода – и при этом включается бонусная система.
Мы же прекрасно понимаем, что в такой экономической ситуации, нужно помочь людям открыться, запустить свой бизнес, уже в дальнейшем, когда арендатор адаптируется, наработает полноценную клиентскую базу, дела его пойдут в гору, мы со временем поднимаем уровень оплаты.
Разумеется, сдавать помещения совсем уже по бросовым ценам не будем, всё-таки, это элементарное неуважение к самим себе, как собственникам бизнес-центра. А вот обсуждать какие-то дополнительные условия с арендаторами готовы всегда. В этом плане мы достаточно лояльные и гибкие.
– Готовы ли вы согласиться на перепланировку помещения, если это понадобится арендатору?
– Если эти переделывания не связаны с изменением документов БТИ (Бюро технической инвентаризации), мы возражать не будем. Например, букмекерская контора и ломбард сами по себе требуют особенной планировки, исходя из требований Департамента охраны, поэтому, конечно, они сразу же вносили необходимые корректировки в свои офисы (укрепляли стены, ставили решётки, устанавливали видеонаблюдение и т.д.), но, повторюсь, данные изменения не касались документов БТИ.
Любой ремонт требует немалых вложений, поэтому, например, после выезда арендатора снова всё переделывать для нас просто не вариант. Хотя многое в данном случае зависит от самого арендатора, если мы видим, что это перспективный, платёжеспособный и долгосрочный партнёр, мы готовы обсудить все необходимые детали и пойти ему в чём-то навстречу.
– Какими преимуществами обладает «Августовский» по сравнению с другими бизнес-центрами в Гродно?
– У нас однозначно более выигрышное положение в плане паркинга, такое большое количество машиномест на сегодняшний день можем предложить только мы. Лидируем и по площади бизнес-центра. Самое приятное для арендаторов – это, конечно, адекватные цены. К слову, совсем недавно к нам переехали два арендатора из другого гродненского БЦ, не будем его называть, именно по причине чрезмерно завышенной арендной платы.
– Какие каналы вы используете для рекламирования своих услуг?
– Честно говоря, мы много внимание не уделяем рекламе. Как-то рабочий процесс уже налажен, и люди нас находят сами через интернет-ресурсы или обращаются с конкретными вопросами по телефону.
– На ваш взгляд, насколько вообще сам формат бизнес-центра востребован сегодня в регионе?
– На этот вопрос очень красноречиво отвечают наши показатели заполняемости. Сегодня можно говорить о 100%-ной заинтересованности гродненских арендаторов в подобных объектах.
Каталог столичных бизнес-центров
Продать / купить офис в Минске
Дарья Курас
